全球化正在進(jìn)入深水區(qū)。企業(yè)的競爭邊界，早已不止于單一市場的拓展，而是延伸到跨區(qū)域運(yùn)營、全球合規(guī)與組織協(xié)同的系統(tǒng)能力。

當(dāng)業(yè)務(wù)跨越國家與地區(qū)，管理也必須跨越語言、幣種、稅制、組織、人才與合規(guī)邊界。對(duì)于越來越多走向全球的成長型企業(yè)而言，真正的挑戰(zhàn)不只是進(jìn)入新市場，而是如何在統(tǒng)一平臺(tái)上高效管理全球業(yè)務(wù)，在本地合規(guī)與全球管控之間找到更優(yōu)解。

2026年4月23日，2026用友印尼伙伴大會(huì)在雅加達(dá)圓滿舉辦。本次大會(huì)匯聚用友集團(tuán)、用友企業(yè)BG、印尼本地合作伙伴及企業(yè)客戶代表近100人，圍繞YonSuite全球化能力、印尼企業(yè)數(shù)智化機(jī)遇、伙伴生態(tài)共建及本地化增長路徑展開深入交流。

大會(huì)期間，用友集團(tuán)副總裁、BIP產(chǎn)品全球化負(fù)責(zé)人Roger Yang（楊繼浩）正式發(fā)布用友YonSuite全球化人力與財(cái)稅本地化全新能力。這一發(fā)布標(biāo)志著YonSuite正從企業(yè)數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)一步進(jìn)化為支撐企業(yè)全球經(jīng)營的戰(zhàn)略級(jí)數(shù)智底座，幫助企業(yè)以“一套系統(tǒng)、全球合規(guī)、統(tǒng)一管控”的方式，應(yīng)對(duì)跨國運(yùn)營中的人力、財(cái)稅、合規(guī)與管理協(xié)同難題。

從戰(zhàn)略定調(diào)到產(chǎn)品發(fā)布，從本地化能力演示到伙伴簽約，本次大會(huì)釋放出清晰信號(hào)：用友YonSuite正在以企業(yè)AI、一體化平臺(tái)和本地化能力，加速走向全球企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)場，支撐成長型企業(yè)開啟全球化運(yùn)營新階段。

01

印尼窗口期已開啟，

用友全球化布局持續(xù)深化

大會(huì)伊始，用友集團(tuán)副總裁、海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理郭葆春博士在開場致辭中表示，用友已經(jīng)從ERP廠商加速轉(zhuǎn)型為全球領(lǐng)先的企業(yè)軟件與智能服務(wù)提供商，并持續(xù)將AI能力融入平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)從數(shù)字化邁向智能化。他指出，東南亞是用友全球化布局的關(guān)鍵區(qū)域，而印尼作為核心戰(zhàn)略市場，正迎來數(shù)字化與智能化需求的快速增長。

面對(duì)這一機(jī)遇，用友認(rèn)為，技術(shù)是基礎(chǔ)，生態(tài)更是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地與規(guī)?；鲩L的關(guān)鍵。因此，用友將持續(xù)深耕印尼市場，攜手本地伙伴共同構(gòu)建覆蓋銷售、實(shí)施與交付的生態(tài)體系，通過長期投入、能力賦能與共贏機(jī)制，與伙伴實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展與持續(xù)增長。

02

用一套YonSuite管全球

破解全球運(yùn)營核心難題

在大會(huì)核心分享環(huán)節(jié)，Roger Yang（楊繼浩）重點(diǎn)介紹了YonBIP與YonSuite的全球化產(chǎn)品能力體系，并正式發(fā)布YonSuite全球化人力與財(cái)稅本地化能力。

今天，中國企業(yè)全球化已不再只是“產(chǎn)品走出去”，而是組織、流程、數(shù)據(jù)、合規(guī)、財(cái)務(wù)和人才管理的體系化出海。企業(yè)既要在不同國家滿足本地規(guī)則，又要讓總部實(shí)時(shí)掌握全球經(jīng)營數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管控與快速?zèng)Q策。

現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)并不輕松:在印尼要能支持當(dāng)?shù)谿ross-up等算薪模式，在越南要能精準(zhǔn)核算加班費(fèi)，在馬來西亞要能合規(guī)計(jì)算PCB、EPF、SOCSO、EIS等，在新加坡與中東要適配嚴(yán)苛的電子發(fā)票規(guī)范……與此同時(shí)，總部還需實(shí)時(shí)匯總?cè)驍?shù)據(jù)、統(tǒng)一核算、全局決策。

這場跨洋運(yùn)營，難的從來不是“能不能做”，而是如何用更少的人力、更低的內(nèi)耗、更高的效率，把全球業(yè)務(wù)又快又穩(wěn)地管起來。

YonSuite的答案，是不做簡單拼接，也不做僵硬套用，而是從底層原生構(gòu)建全球化能力：將多語言、多幣種、多時(shí)區(qū)、多組織、多賬簿、財(cái)稅合規(guī)、人力薪酬等能力內(nèi)嵌于統(tǒng)一的云原生平臺(tái)之中，讓企業(yè)在一套系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)全球統(tǒng)一管控與屬地精準(zhǔn)合規(guī)。

這也正是“One AI-World, One YonSuite”品牌戰(zhàn)略在海外市場的具體落地：通過一個(gè)統(tǒng)一、智能、開放的平臺(tái)，幫助成長型企業(yè)在全球化經(jīng)營中實(shí)現(xiàn)更高效的業(yè)務(wù)協(xié)同、更穩(wěn)健的合規(guī)管理和更可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

03

全球化人力與財(cái)稅本地能力發(fā)布

讓系統(tǒng)真正“懂”各國規(guī)則

過去，企業(yè)在海外經(jīng)營中往往面臨兩種路徑：一種是“本地化拼接”，每個(gè)國家單獨(dú)上線一套系統(tǒng)，雖然局部合規(guī)，但系統(tǒng)各自為戰(zhàn)、數(shù)據(jù)難以打通；另一種是“總部統(tǒng)一系統(tǒng)”，雖然有助于統(tǒng)一管理口徑，卻容易在不同國家落地時(shí)出現(xiàn)“水土不服”，最終仍需大量人工補(bǔ)漏。

兩種路徑背后的核心矛盾，都是“全球統(tǒng)一管控”與“屬地合規(guī)運(yùn)營”難以兼得。YonSuite全球化能力的突破，正是在于打破這種對(duì)立。它不是讓企業(yè)在統(tǒng)一與合規(guī)之間做取舍，而是通過一套云原生、一體化、可擴(kuò)展的平臺(tái)，把全球規(guī)則和本地要求內(nèi)嵌進(jìn)系統(tǒng)底座，讓企業(yè)既能實(shí)現(xiàn)總部統(tǒng)一管理，又能適配各國本地法規(guī)。

在財(cái)稅管理方面，YonSuite通過統(tǒng)一計(jì)稅引擎，自動(dòng)匹配不同國家和地區(qū)的稅務(wù)規(guī)則，支持多賬簿平行記賬和多場景核算需求，幫助企業(yè)在全球經(jīng)營中保持財(cái)務(wù)口徑統(tǒng)一與本地規(guī)則適配。同時(shí)，YonSuite已內(nèi)置財(cái)務(wù)本地化能力，并支持對(duì)接馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、沙特等多國稅務(wù)系統(tǒng)，覆蓋電子發(fā)票、稅務(wù)申報(bào)等關(guān)鍵流程，實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)開票到稅務(wù)合規(guī)的全流程閉環(huán)。

在人力管理方面，YonSuite將國家級(jí)規(guī)則內(nèi)嵌到系統(tǒng)中，讓系統(tǒng)真正“懂”各國勞動(dòng)法和用工規(guī)則。例如在印尼，YonSuite內(nèi)置THR開齋節(jié)津貼等本地特色薪酬計(jì)算規(guī)則，可支持月稅、年稅、離職稅、加班費(fèi)等核算，并實(shí)現(xiàn)發(fā)薪與報(bào)稅一體化處理；在越南，系統(tǒng)可根據(jù)簽證、居住時(shí)長等信息，自動(dòng)識(shí)別員工居民與非居民身份，并匹配相應(yīng)稅率；在馬來西亞，系統(tǒng)可內(nèi)嵌多套社保規(guī)則，自動(dòng)計(jì)算費(fèi)用、生成官方報(bào)表并支持申報(bào)。

此外，YonSuite支持多語言、多時(shí)區(qū)、多組織等能力，總部可通過統(tǒng)一界面實(shí)時(shí)查看全球用工數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域人才調(diào)配與組織協(xié)同，讓人力管理從傳統(tǒng)“行政事務(wù)處理”，升級(jí)為面向全球業(yè)務(wù)增長的“人才運(yùn)營能力”。

04

本地化能力現(xiàn)場驗(yàn)證

從產(chǎn)品發(fā)布走向真實(shí)業(yè)務(wù)場景

在產(chǎn)品能力展示環(huán)節(jié)，用友需求分析專家Chong Yit Sheng先生現(xiàn)場演示了YonSuite面向印尼市場的電子發(fā)票本地化能力。該方案結(jié)合印尼稅務(wù)合規(guī)要求，覆蓋開票、申報(bào)、數(shù)據(jù)管理等關(guān)鍵流程，幫助企業(yè)提升財(cái)稅處理效率、降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

通過直觀演示，與會(huì)嘉賓更加清晰地看到，YonSuite并非簡單“系統(tǒng)出海”，而是能夠深入適配本地業(yè)務(wù)規(guī)則，支撐企業(yè)在全球統(tǒng)一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)屬地合規(guī)運(yùn)營。

選擇印尼作為此次能力發(fā)布的重要場景，也具有典型意義。印尼是中國企業(yè)全球經(jīng)營的高頻目的地之一，勞工、稅務(wù)、薪酬、發(fā)票等規(guī)則具有較強(qiáng)本地特色，是檢驗(yàn)全球化產(chǎn)品能力的重要市場。能夠在印尼跑通，也意味著YonSuite具備面向更多新興市場復(fù)制和擴(kuò)展的基礎(chǔ)。

05

構(gòu)建全球化GTM體系

賦能伙伴共拓市場

產(chǎn)品能力要真正轉(zhuǎn)化為市場價(jià)值，離不開清晰的市場路徑和可落地的伙伴賦能體系。

用友集團(tuán)副總裁、EBG營銷負(fù)責(zé)人張磊先生在大會(huì)上系統(tǒng)分享了用友YonSuite面向海外市場的Go-To-Market策略。他指出，企業(yè)級(jí)軟件在海外市場的增長，不僅取決于產(chǎn)品是否領(lǐng)先，更取決于是否能夠幫助伙伴真正看得懂市場、找得到客戶、講得清價(jià)值、拿得下項(xiàng)目。

圍繞這一目標(biāo)，用友YonSuite正在構(gòu)建面向全球市場的GTM體系，覆蓋市場定位、行業(yè)解決方案、品牌傳播、銷售轉(zhuǎn)化、樣板客戶打造與伙伴協(xié)同等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過“全球統(tǒng)一方法論+本地化市場運(yùn)營”的組合，用友YonSuite將全球化產(chǎn)品能力、行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與伙伴生態(tài)資源有機(jī)整合，幫助不同區(qū)域伙伴更高效地識(shí)別市場機(jī)會(huì)、進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)，并提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化與交付成功率。

對(duì)于全球伙伴而言，YonSuite不是一個(gè)孤立的軟件產(chǎn)品，而是一套面向全球成長型企業(yè)，能夠適配多國家、多組織、多語言、多幣種、多稅制及不同行業(yè)場景的一體化數(shù)智平臺(tái)。

張磊表示，用友YonSuite將持續(xù)通過全球化市場資源、標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具、多語言內(nèi)容支持、行業(yè)打法培訓(xùn)和項(xiàng)目協(xié)同機(jī)制，賦能全球伙伴從“銷售產(chǎn)品”走向“經(jīng)營市場”，從“參與項(xiàng)目”走向“共創(chuàng)客戶成功”。

06

印尼伙伴生態(tài)加速成型

市場進(jìn)入實(shí)質(zhì)落地階段

生態(tài)不是簡單的合作名單，而是長期能力的共同建設(shè)。

用友生態(tài)與伙伴負(fù)責(zé)人周劍先生在分享中系統(tǒng)介紹了用友伙伴政策與合作機(jī)制。他表示，用友已構(gòu)建覆蓋銷售合作、實(shí)施交付、解決方案共建和客戶服務(wù)的多層級(jí)伙伴體系，幫助不同類型伙伴找到適合自身能力與發(fā)展階段的合作路徑。

面向印尼市場，用友將持續(xù)提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持、市場資源、銷售賦能和項(xiàng)目協(xié)同等全方位支持，幫助伙伴不僅“能參與”，更能夠“做得成、做得久、做得大”。這意味著，用友在印尼構(gòu)建的不是短期渠道網(wǎng)絡(luò)，而是圍繞YonSuite全球化落地和客戶成功展開的長期生態(tài)共同體。

用友印尼總經(jīng)理徐華先生也從本地市場需求與生態(tài)建設(shè)兩個(gè)維度，分析了印尼市場的增長機(jī)會(huì)。他表示，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，越來越多印尼企業(yè)開始意識(shí)到，傳統(tǒng)分散系統(tǒng)和人工管理方式，已經(jīng)難以支撐企業(yè)在成本控制、財(cái)務(wù)合規(guī)、供應(yīng)鏈協(xié)同、經(jīng)營分析和跨組織管理上的更高要求。依托YonSuite等核心產(chǎn)品平臺(tái)，用友印尼正在構(gòu)建以產(chǎn)品能力為基礎(chǔ)、以伙伴生態(tài)為支撐、以客戶成功為目標(biāo)的市場體系，幫助伙伴更高效地觸達(dá)客戶、完成項(xiàng)目落地，并在企業(yè)AI和數(shù)智化升級(jí)浪潮中共享市場增長紅利。

本次大會(huì)的重要環(huán)節(jié)之一，是用友印尼與7家本地合作伙伴完成簽約儀式。本次簽約伙伴覆蓋咨詢服務(wù)、系統(tǒng)集成、云服務(wù)及解決方案等多個(gè)領(lǐng)域，包括Wilmar Consultancy Services、Metrodata（MII）、Eclectic Consulting、Rekan Digital Nusantara（Weefer）、CBN Cloud、PT Bina Inovasi Perdana以及PT Inti Talenta Teknologi。

7家伙伴的集中簽約，標(biāo)志著用友印尼生態(tài)建設(shè)從戰(zhàn)略規(guī)劃邁入實(shí)質(zhì)落地階段。這一階段性成果表明，用友生態(tài)在印尼已從“規(guī)劃”走向“執(zhí)行”，并正在形成具備持續(xù)增長能力的合作網(wǎng)絡(luò)。

未來，各方將基于自身行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、本地客戶資源與專業(yè)服務(wù)能力，與用友共同推動(dòng)YonSuite等企業(yè)數(shù)智化解決方案在印尼市場的規(guī)?；瘧?yīng)用。

大會(huì)期間，來自Wilmar Consultancy Services、Metrodata、Bumi Mineral Sulawesi以及Orang Tua Group的伙伴與客戶代表也在圓桌論壇環(huán)節(jié)分享了一線觀察。嘉賓們認(rèn)為，選擇長期企業(yè)軟件合作伙伴時(shí)，本地服務(wù)能力、行業(yè)理解、產(chǎn)品成熟度和持續(xù)支持能力尤為關(guān)鍵。用友不僅具備較強(qiáng)的平臺(tái)能力，也正在通過本地團(tuán)隊(duì)和伙伴生態(tài)，持續(xù)提升在印尼市場的響應(yīng)與交付能力。

Mr. Gunawan Tandun (Sales Director, Wilmar Consultancy Services)

Mr. Kartiwan Johanes (Director of Business Application Solutions, Metrodata)

Mrs. Diana Mochtar (Head of Finance, Bumi Mineral Sulawesi)

Mr. Hendry Oei (Chief Information Officer, Orang Tua Group)

此外，本次大會(huì)還設(shè)置了伙伴展位展示區(qū)。來自移動(dòng)印尼、中控技術(shù)及齊力科技的合作伙伴現(xiàn)場亮相，展示各自在行業(yè)解決方案、服務(wù)能力和本地化實(shí)踐方面的成果。通過展位展示與面對(duì)面交流，用友印尼生態(tài)呈現(xiàn)出更加多元的能力結(jié)構(gòu)，也為后續(xù)項(xiàng)目合作和市場拓展打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)。

07

全球化下半場

本地運(yùn)營能力決定長期競爭力

全球化時(shí)代的競爭已從單一市場的爭奪轉(zhuǎn)向全球運(yùn)營體系的綜合較量。企業(yè)的長期競爭力，不僅依賴市場資源的拓展，更關(guān)鍵的是是否能夠建立起跨國、跨區(qū)域、跨行業(yè)的高效、合規(guī)且智能的全球運(yùn)營體系。

用友YonSuite此次發(fā)布的全球化人力與財(cái)稅本地化能力，正是順應(yīng)這一趨勢的重要一步。它打破了“全球統(tǒng)一”與“屬地合規(guī)”之間的傳統(tǒng)對(duì)立，將全球化經(jīng)營的門檻從復(fù)雜的系統(tǒng)建設(shè)，轉(zhuǎn)化為成熟平臺(tái)上的能力配置，使企業(yè)能夠以更加簡單、高效的方式實(shí)現(xiàn)全球統(tǒng)一管控和本地合規(guī)運(yùn)營。

此次2026用友印尼伙伴大會(huì)不僅是一次活動(dòng)成果的展示，更是用友企業(yè)BG在全球市場推進(jìn)YonSuite全球化落地的重要階段性進(jìn)展。

在“One AI-World, One YonSuite”的全球品牌戰(zhàn)略下，用友YonSuite將持續(xù)攜手全球生態(tài)伙伴，把領(lǐng)先的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、AI能力與一體化平臺(tái)帶入更多海外客戶現(xiàn)場，助力全球成長型企業(yè)構(gòu)建面向未來的數(shù)智化增長底座。