5月13日，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東以“萬(wàn)商聯(lián)盟一周年 大珍人新書(shū)首發(fā)”為主題，開(kāi)啟了他的第15場(chǎng)大型直播。

這場(chǎng)持續(xù)三小時(shí)的線上直播，吳向東系統(tǒng)回顧了萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)立一年來(lái)的創(chuàng)新實(shí)踐，并正式發(fā)布了新書(shū)《300天的心流——大珍人信札》。這場(chǎng)直播在吳向東個(gè)人視頻號(hào)“吳金東-珍酒李渡”播出，吸引超152萬(wàn)人觀看，點(diǎn)贊超202萬(wàn)，最高在線人數(shù)超4萬(wàn)。

一年前的5月，白酒行業(yè)正處在深度調(diào)整的低谷期，吳向東在遵義舉辦了第一場(chǎng)萬(wàn)商聯(lián)盟論壇。彼時(shí)，臺(tái)下只有200多位將信將疑的客戶。

一年后，這些客戶或許不會(huì)想到，他們將見(jiàn)證這樣一組亮眼的成績(jī)單：97場(chǎng)論壇、超1.4萬(wàn)人次參會(huì)、超4300家簽約聯(lián)盟商、大珍單品上市不到300天回款突破10億元。

這場(chǎng)直播既是吳向東展示給合作伙伴們的一份成績(jī)單，也是一次關(guān)于“信任如何建立”的行業(yè)公開(kāi)課。

01從“酒業(yè)最忙的人”到企業(yè)家IP榜首

吳向東用五個(gè)字概括這一年

首先我們關(guān)注的是，這一年，對(duì)于吳向東這個(gè)酒業(yè)大忙人來(lái)說(shuō)，他最大的收獲或者變化是什么？

直播中，他用五個(gè)字概括了自己過(guò)去一年的狀態(tài)：快、少、多、長(zhǎng)、老。

快，是節(jié)奏快。

一年97場(chǎng)萬(wàn)商聯(lián)盟論壇，吳向東一個(gè)人講了92場(chǎng)，每場(chǎng)3個(gè)多小時(shí)，累計(jì)演講時(shí)長(zhǎng)超300小時(shí)。14場(chǎng)大型直播，32封親筆信，行程2.5萬(wàn)公里，幾乎每天中午和晚上都有接待。

別人的一個(gè)季度是三個(gè)月，他的一個(gè)季度像幾天就過(guò)去了?！懊ζ饋?lái)，穿衣服就可以感受到，原本穿襯衣，一下就穿冬天的衣服，冬天的衣服沒(méi)穿多久又回到了夏天。”

少，主要是病少。

這一年除了體檢，吳向東沒(méi)進(jìn)過(guò)醫(yī)院?！斑@一年我的病很少，都沒(méi)有感冒過(guò)一次?！?/p>

多，是客戶和流量多了。

超4300家大珍聯(lián)盟商簽約，珍十五聯(lián)盟商招商勢(shì)頭也很好。個(gè)人IP流量更是爆發(fā)式增長(zhǎng)：從去年7月開(kāi)始打造視頻號(hào)，發(fā)布180多條短視頻，總播放量超9億，單條最高播放量過(guò)億。14場(chǎng)大型直播累計(jì)觀看超6000萬(wàn)，點(diǎn)贊超5000萬(wàn)。

5月12日，正和島聯(lián)合新榜發(fā)布2026年4月《企業(yè)家視頻IP100榜單》，吳向東憑借個(gè)人視頻號(hào)“吳金東-珍酒李渡”影響力，再度登頂榜首。這也是繼去年11月登頂之后，吳向東連續(xù)6個(gè)月位居榜單第一。

長(zhǎng)，是跑步距離變長(zhǎng)了。

吳向東很喜歡跑步，據(jù)他自己透露，這一年，從三公里、五公里到現(xiàn)在輕松跑過(guò)十公里，“長(zhǎng)距離跑步已經(jīng)是我的標(biāo)配，每?jī)扇煲欢〞?huì)有一次?！?/p>

老，是頭發(fā)白了一點(diǎn)。

“我明顯感覺(jué)到我老了一點(diǎn)?！钡S即話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)要跟年輕人共舞，“如果我干到95歲退休，還有40年要與年輕人在一起。”

這五個(gè)字，把一個(gè)酒業(yè)大佬在行業(yè)調(diào)整期里的真實(shí)狀態(tài)，展現(xiàn)得明明白白。沒(méi)有粉飾，沒(méi)有矯情，就是一個(gè)人帶著組織往前沖的實(shí)錄。

正因如此，這位被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“酒業(yè)最忙的人”，才能將個(gè)人IP做到了今天的勢(shì)能。

02一條“團(tuán)購(gòu)高速公路”

萬(wàn)商聯(lián)盟的成績(jī)單

萬(wàn)商聯(lián)盟模式無(wú)疑是酒行業(yè)近年來(lái)最受關(guān)注也最成功的模式之一，這一創(chuàng)新實(shí)踐也被人民網(wǎng)評(píng)為“2025國(guó)民消費(fèi)創(chuàng)新案例”。

其核心邏輯，吳向東用“修路”來(lái)比喻：廠家當(dāng)“修路人”，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、價(jià)格政策、動(dòng)銷(xiāo)方法打包，直接給到有團(tuán)購(gòu)能力的聯(lián)盟商。跳過(guò)層層分銷(xiāo)，減少中間損耗，用“六不準(zhǔn)”鐵律守住價(jià)格紅線，然后用股權(quán)激勵(lì)把聯(lián)盟商綁定成利益共同體。

支撐這條“高速公路”的，是三款超級(jí)單品。吳向東將其定義為“一米寬，一萬(wàn)米深”的生意，“五百米深時(shí)對(duì)手就很少了，做一千米深，幾乎就沒(méi)有對(duì)手了?！?/p>

大珍·珍酒：600元團(tuán)購(gòu)價(jià)，5年基酒為主體，融入20年珍稀老酒調(diào)味。上市不到300天，保持順價(jià)銷(xiāo)售，回款突破10億元，覆蓋全國(guó)31個(gè)省份、280個(gè)城市，成為中高檔白酒新品銷(xiāo)量第一。

直播中吳向東透露，市面上至少有100多個(gè)酒廠在仿冒大珍的包裝。“不好的話人家不會(huì)仿冒，我們才出來(lái)不到一年。”

牛市啤酒：去年8月上市，原料來(lái)自6個(gè)國(guó)家，啤酒花用量是普通啤酒的20倍，成本是普通啤酒的400倍。在抖音上了熱搜，多次霸榜天貓京東高端啤酒的榜單，成為現(xiàn)象級(jí)啤酒產(chǎn)品。

第五代·珍十五：今年4月剛發(fā)布，5年基酒+15年調(diào)味酒，團(tuán)購(gòu)價(jià)320元/瓶。珍十五系列自2016年推出以來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)售超3000萬(wàn)瓶、銷(xiāo)售額超百億元，第五代在酒體和包裝上全面升級(jí)。

吳向東在直播中分享了一個(gè)獨(dú)特的觀察：市場(chǎng)已從“平原時(shí)代”進(jìn)入“山地時(shí)代”。過(guò)去一根天線觸達(dá)全民、一套體系分銷(xiāo)全國(guó)，現(xiàn)在算法推薦、渠道多元、消費(fèi)個(gè)性，“用戶不需要100個(gè)80分的平庸產(chǎn)品，只需要少量100分的極致產(chǎn)品。”

珍酒的超級(jí)單品戰(zhàn)略，正是對(duì)這一趨勢(shì)的回應(yīng)。

他還特意強(qiáng)調(diào)珍酒在中國(guó)酒業(yè)的品牌地位，引用1988年12月22日《人民日?qǐng)?bào)》的報(bào)道：“茅臺(tái)為姊，珍酒為妹，后者問(wèn)世兩年多，以其獨(dú)特的風(fēng)味和優(yōu)異的質(zhì)量，躋身全國(guó)名酒之列，遠(yuǎn)銷(xiāo)十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)”。

03《300天的心流——大珍人信札》

一本書(shū)，一群人的信任檔案

直播的高潮，是新書(shū)《300天的心流——大珍人信札》的首發(fā)。

這本近15萬(wàn)字的書(shū)，收錄了吳向東寫(xiě)給聯(lián)盟商的31封親筆信，以及聯(lián)盟商實(shí)戰(zhàn)案例、一線業(yè)務(wù)員日記和媒體觀察等。宋書(shū)玉、馬勇、秦書(shū)堯三位行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為書(shū)作序，余華、阿來(lái)、徐則臣、李洱四位文學(xué)名家傾情推薦。

書(shū)名的“心流”，指的是專(zhuān)注投入某件事時(shí)那種忘我的狀態(tài)。吳向東說(shuō)：“300天是一場(chǎng)長(zhǎng)征。我們的口號(hào)是‘一群人、一瓶酒、一輩子’。在這300天里，把‘我’變成了‘我們’，把0變成了10億?！?/p>

這本書(shū)的特殊之處在于，它不是一個(gè)人的傳記，而是一群人的集體記錄。正如吳向東所說(shuō)：“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代最貴的不是流量，而是互相的信任。幾千人在一起，要產(chǎn)生信任很難。我通過(guò)31封信告訴大家，我對(duì)聯(lián)盟商、同事是認(rèn)真的，付出了我的心血?！?/p>

直播最后，吳向東公布了未來(lái)一年的重要計(jì)劃。

一是“億元到千億俱樂(lè)部”，收錄從1億做到千億的企業(yè)案例；二是“早酒俱樂(lè)部”，挖掘傳統(tǒng)早酒文化激活銀發(fā)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)市場(chǎng)；三是“牛市超級(jí)啤酒俱樂(lè)部”。同時(shí)，將持續(xù)完善聯(lián)盟商生態(tài)，新增4000家優(yōu)質(zhì)大珍聯(lián)盟商、10000家珍十五聯(lián)盟商。

吳向東說(shuō)：“慢點(diǎn)來(lái)，要有質(zhì)量?！?/p>

“一個(gè)人優(yōu)秀走得遠(yuǎn)不算遠(yuǎn)，一群人抱團(tuán)走得穩(wěn)、走得長(zhǎng)久才是對(duì)的?！边@是鄭州聯(lián)盟商杜小丹在直播連線時(shí)說(shuō)的一句話。吳向東聽(tīng)完，連連點(diǎn)頭。

這大概就是萬(wàn)商聯(lián)盟一周年，最好的注腳。