以下文章來(lái)源于首席訪談 ，作者ifeng

欄目簡(jiǎn)介：《首席訪談》紀(jì)錄片是《首席訪談》團(tuán)隊(duì)精心打造的企業(yè)家紀(jì)實(shí)跟拍欄目，秉承“真性情、有溫度、影響有影響力的人”的理念，通過(guò)多維度、多視角地展現(xiàn)企業(yè)家日常行程，結(jié)合深度訪談的形式，講述企業(yè)發(fā)展中的動(dòng)人故事，深度解讀企業(yè)家的精神內(nèi)核與價(jià)值追求。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的群雄逐鹿，企業(yè)要在激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，攀登百億營(yíng)收的高峰，就必須在戰(zhàn)略層面上尋求突破。君智戰(zhàn)略咨詢(xún)，自2015年創(chuàng)立以來(lái)，憑借其獨(dú)創(chuàng)的新一代戰(zhàn)略，已成功助力飛鶴、雅迪、波司登、白象等七家企業(yè)跨越百億營(yíng)收的門(mén)檻。

帶著對(duì)于七大百億傳奇的好奇，《首席訪談》特邀主持人董超來(lái)到上海，與君智戰(zhàn)略咨詢(xún)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝偉山進(jìn)行激烈的思想交鋒，沉浸式體驗(yàn)這位傳奇戰(zhàn)略軍師的一天，帶領(lǐng)觀眾穿越驚心動(dòng)魄的百億傳奇。

01 初識(shí)：來(lái)自東方的戰(zhàn)略大師

在這片由鋼鐵和玻璃構(gòu)筑的商業(yè)都市中，競(jìng)爭(zhēng)如叢林般激烈，優(yōu)勝劣汰是永恒的主題。從上海環(huán)球金融中心的69樓眺望，謝偉山目睹著這片商業(yè)生態(tài)的波瀾壯闊，思考著每一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。

【董超】在如此繁華的上海之巔，擁有一整層的公司總部基地，與眾多國(guó)際知名咨詢(xún)公司一較高下，您是否感到自豪？

【謝偉山】我覺(jué)得中國(guó)需要有自己的戰(zhàn)略咨詢(xún)公司，因?yàn)閼?zhàn)略是每一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，這一領(lǐng)域不能被外資企業(yè)完全主導(dǎo)。

【董超】我注意到君智戰(zhàn)略咨詢(xún)2023年、2024年連續(xù)兩年上榜Vault咨詢(xún)排名。

【謝偉山】是的，2023年我們拿到了Vault亞太咨詢(xún)公司雙榜前三，2024年，我們拿到了亞太區(qū)創(chuàng)新力榜第一。

【董超】您是否會(huì)特別留出時(shí)間，從窗邊俯瞰黃浦江，進(jìn)行一番冥想？

【謝偉山】是的，我經(jīng)常這樣做。登高望遠(yuǎn)能讓我養(yǎng)氣凝神，對(duì)這片商業(yè)叢林有更深刻的洞察。我看著這些高樓中的企業(yè)，思考著他們之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，感受著市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。

我常常思考，這些企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足？戰(zhàn)略在其中起到了關(guān)鍵的作用。像我們做飛鶴的項(xiàng)目，8年前國(guó)產(chǎn)奶粉在中國(guó)哪有尊嚴(yán)？那個(gè)時(shí)候他們都覺(jué)得買(mǎi)國(guó)產(chǎn)奶粉跟買(mǎi)“白粉”一樣。但8年過(guò)后，飛鶴從行業(yè)第七做成了全球的老大，而且是連續(xù)3年全球（嬰幼奶粉）銷(xiāo)量第一，連續(xù)5年中國(guó)第一。

【董超】這就是運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。但有人可能會(huì)質(zhì)疑，您自己并沒(méi)有親自經(jīng)營(yíng)過(guò)百億企業(yè)，為什么大家要相信您的戰(zhàn)略？

【謝偉山】術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。經(jīng)營(yíng)企業(yè)確實(shí)需要涉及多方面的問(wèn)題，但戰(zhàn)略是其中的核心。企業(yè)家們的時(shí)間和精力被各種事務(wù)分散，而我們可以專(zhuān)注于戰(zhàn)略領(lǐng)域，深入研究并付諸實(shí)踐。在戰(zhàn)略問(wèn)題上，我處理過(guò)的案例可能比企業(yè)家們多得多，所以我對(duì)戰(zhàn)略的把握更加精準(zhǔn)和高效。

【董超】那么您能詳細(xì)描述一下您是如何為這些企業(yè)提供戰(zhàn)略服務(wù)的嗎？

【謝偉山】作為戰(zhàn)略咨詢(xún)公司，我們可以幫助企業(yè)提升市場(chǎng)地位、贏得新顧客并擴(kuò)大市場(chǎng)邊界。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們會(huì)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、傳播到運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面提出系統(tǒng)性的建議，并提供具體的執(zhí)行方案。我們追求的是出奇制勝、一劍封喉的效果，幫助企業(yè)迅速破局、實(shí)現(xiàn)超越和顛覆。

02 溯源：百億傳奇背后的新一代戰(zhàn)略智慧

在今日的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，外資咨詢(xún)巨頭面臨挑戰(zhàn)，而東方的古老智慧與現(xiàn)代商業(yè)策略正悄然結(jié)合，共同編織出一段段絕境求生、馭勢(shì)增長(zhǎng)的百億傳奇。

【董超】您經(jīng)常提及新一代戰(zhàn)略。能否為我們解讀一下這個(gè)“新”字的含義？

【謝偉山】在過(guò)去的百年里，我們確實(shí)從西方學(xué)習(xí)了很多商業(yè)理論，但競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域已不再是簡(jiǎn)單的參數(shù)模型可以概括的。它變得復(fù)雜、不可預(yù)測(cè)，且充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)。而《孫子兵法》這部歷經(jīng)2500年沉淀的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)理論，如同古希臘的軸心時(shí)代理論一樣，具有永恒的價(jià)值。它引導(dǎo)我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中尋找規(guī)律，在困境中找到出路。因此，新一代戰(zhàn)略實(shí)際上深深植根于中國(guó)的傳統(tǒng)文化，這個(gè)“新”字，其實(shí)是最古老、最深厚的“新”。

【董超】那我們就拿企業(yè)來(lái)說(shuō)，比如飛鶴大概是哪一年和君智達(dá)成合作的？

【謝偉山】2015年，我們君智剛成立的時(shí)候。

【董超】您給他們提供了哪些具體的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)？

【謝偉山】當(dāng)時(shí)情況非常危急，我們需要協(xié)助飛鶴重回市場(chǎng)的王者地位，最終還是要回到《孫子兵法》中的“善戰(zhàn)者求之于勢(shì)”。

【董超】如何去求這個(gè)勢(shì)？當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉已經(jīng)失去信心了。

【謝偉山】中國(guó)人追求“道”，實(shí)際上“道在人心”?！秾O子兵法》講“道、天、地、將、法”，“道”是“令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危”。也就是說(shuō)，只有上下同欲才能打仗，其中，“下”就是要深入到消費(fèi)者群體，洞察他們的需求和標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)有一個(gè)觀點(diǎn)叫做“一方水土養(yǎng)一方人”，作為寶寶的口糧，更適合中國(guó)寶寶的體質(zhì)，是消費(fèi)者內(nèi)心真正需要的。通過(guò)臨床認(rèn)證，我們證明了用飛鶴奶粉喂養(yǎng)的寶寶，他們展現(xiàn)出的特征與母乳喂養(yǎng)的最接近，確實(shí)是更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)。

【董超】波司登過(guò)去產(chǎn)品比較老化，如今的產(chǎn)品煥新讓我們眼前一亮，君智給波司登提供了什么樣的戰(zhàn)略思路？

【謝偉山】波司登和飛鶴很不一樣，波司登很長(zhǎng)時(shí)間都是羽絨服的第一品牌，獲得了行業(yè)的王者地位，只是后來(lái)其他四季化服裝品牌的羽絨服品類(lèi)開(kāi)始上升時(shí)，波司登遇到了瓶頸。在很多人心目中，波司登和羽絨服兩個(gè)詞是等同的，所以在這種時(shí)候，企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該基于這一點(diǎn)去建立，而不是去破壞這一點(diǎn)。

【董超】2021年以后，波司登的戰(zhàn)略方向從“全球熱銷(xiāo)的羽絨服專(zhuān)家”到“全球領(lǐng)先的羽絨服專(zhuān)家”，我們?cè)趺纯创@種變化？

【謝偉山】一個(gè)企業(yè)一旦成為第一，就應(yīng)該大膽說(shuō)出來(lái)?！暗谝弧笔菓?zhàn)略的最高級(jí)別，對(duì)外，“第一”能使消費(fèi)者對(duì)你的選擇更加堅(jiān)定。對(duì)內(nèi)，也給企業(yè)提出了更高的經(jīng)營(yíng)要求。這意味著你每前進(jìn)一步，代表著人類(lèi)在羽絨服領(lǐng)域的進(jìn)步，這種團(tuán)隊(duì)的使命感、成就感和責(zé)任感是不同的。

【董超】你們給雅迪的戰(zhàn)略方向是“更高端的電動(dòng)車(chē)”，高端就意味著貴，你們有顧慮嗎？

【謝偉山】我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里哀鴻遍野，沒(méi)有贏家。雅迪當(dāng)時(shí)一直是行業(yè)老二，但它有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，它前身是做摩托車(chē)的，因此擁有成熟的供應(yīng)鏈和配套商網(wǎng)絡(luò)。雅迪的電動(dòng)車(chē)以耐用著稱(chēng)，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量非常信任。

基于此，我們提煉了“更高端的電動(dòng)車(chē)”這一方向，這與消費(fèi)者的需求不謀而合。他們?cè)敢鉃榱烁鼉?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支付稍高的價(jià)格，并賦予了它更深層的精神價(jià)值。

當(dāng)然，雅迪也采取了一系列相應(yīng)的措施，包括淘汰低價(jià)車(chē)型，提升零售店面形象，因?yàn)橐蛟旄叨似放疲捅仨氃诟鱾€(gè)方面都與眾不同。如今，雅迪已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，在8年的時(shí)間里成為電動(dòng)車(chē)行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

03體驗(yàn)：苦樂(lè)人生里的生活哲學(xué)

在工作與生活的競(jìng)技場(chǎng)中，謝偉山同樣以東方智慧重構(gòu)人生觀的取向。五十歲之際，他立誓十年站樁；在高壓的工作之余，他仍每日踐行健康輕食的習(xí)慣；而長(zhǎng)期沉浸于東方文哲理論的閱讀與思考，也無(wú)形之中滋養(yǎng)了他的體魄與筋骨。

【董超】您一上午都在開(kāi)會(huì)，這對(duì)您的精神和體力都是極大的挑戰(zhàn)。看到您的午餐只是簡(jiǎn)單的輕食，我擔(dān)心您的身體能否扛得??？

【謝偉山】你看，我這份輕食中包含了肉類(lèi)、蛋白質(zhì)、雞蛋，還有蔬菜和碳水化合物，營(yíng)養(yǎng)其實(shí)已經(jīng)很全面了。現(xiàn)在我們大多數(shù)人面臨的問(wèn)題其實(shí)是營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，而不是營(yíng)養(yǎng)不良。

【董超】在工作特別繁忙或者感到疲憊的時(shí)候，很多人都會(huì)想要吃點(diǎn)美食來(lái)犒勞自己，放松心情，您是否也有過(guò)這樣的想法呢？

【謝偉山】我當(dāng)然也有過(guò)。不過(guò)，我會(huì)選擇像站樁這樣的方式來(lái)恢復(fù)精力。站樁的過(guò)程雖然辛苦，甚至有些疲累，但它能讓我變得更強(qiáng)壯、更有活力，這是多巴胺和內(nèi)啡肽的區(qū)別。

【董超】這種堅(jiān)持帶來(lái)的收獲是長(zhǎng)期的。是什么讓您決定將站樁作為自己60歲的特別禮物呢？

【謝偉山】作為中國(guó)人，同時(shí)也是戰(zhàn)略咨詢(xún)公司的董事長(zhǎng)，我深知?dú)鈭?chǎng)和身體狀態(tài)對(duì)于個(gè)人和企業(yè)形象的重要性。如果我能以良好的精神狀態(tài)示人，我會(huì)自豪地告訴大家，這是源于中國(guó)古老的站樁練習(xí)。我相信這能進(jìn)一步推廣和弘揚(yáng)中國(guó)文化。

【董超】站樁確實(shí)是一項(xiàng)需要極大耐心和毅力的練習(xí)。

【謝偉山】沒(méi)錯(cuò)，這就叫“養(yǎng)成大拙方為巧”?？此旗o止不動(dòng)，甚至有些笨拙，但實(shí)則是在耗盡肌肉力量、達(dá)到極度疲勞后，去除所有拙力，這就是“拙力去盡筋骨奇”。

【董超】我注意到您對(duì)李澤厚的哲學(xué)著作有著深厚的興趣，比如《哲學(xué)綱要》等，這些書(shū)籍對(duì)您的工作和生活有哪些特別的啟示呢？

【謝偉山】任何事業(yè)或?qū)I(yè)的深層次探索，最終都會(huì)觸及到哲學(xué)的層面。我閱讀李澤厚的哲學(xué)著作已有20年之久，這些書(shū)籍總能帶給我新的啟示和感悟。特別是《哲學(xué)綱要》，我曾在長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間里幾乎隨身攜帶，反復(fù)研讀。

李澤厚先生特別強(qiáng)調(diào)文化心理結(jié)構(gòu)的重要性，提出了文化積淀的概念。這與我們?cè)趹?zhàn)略咨詢(xún)中強(qiáng)調(diào)的在顧客心智中積淀企業(yè)信息的過(guò)程不謀而合。只有當(dāng)企業(yè)在顧客心中形成深厚的文化積淀，顧客與企業(yè)之間才能建立起血濃于水的關(guān)系，就像一艘有戰(zhàn)略錨的戰(zhàn)艦，能夠順利穿越驚濤駭浪，抵達(dá)成功的彼岸。

04追問(wèn)：走向世界的布道之路

2024年4月，君智百億商戰(zhàn)課正式邁入百期里程碑；6月，謝偉山將帶著鮮活的百億案例再次啟程北美；9月，位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即將啟航……在助力企業(yè)書(shū)寫(xiě)百億傳奇的同時(shí)，君智咨詢(xún)正以精準(zhǔn)的眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，不斷推動(dòng)中國(guó)智慧在全球舞臺(tái)上的生動(dòng)表達(dá)。

【董超】謝總，在您對(duì)未來(lái)的規(guī)劃中，深圳君智辦公室將扮演怎樣的角色？

【謝偉山】我希望這個(gè)新的環(huán)境能夠?yàn)槲覀冏呦蚯鄩涯陼r(shí)期，帶來(lái)更多的創(chuàng)新動(dòng)力，讓君智的每一位成員都能在這里迸發(fā)出更大的能量。

【董超】您提到的陸家嘴百億品牌園是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目？

【謝偉山】陸家嘴百億品牌園是我為浦東新區(qū)政府提出的戰(zhàn)略規(guī)劃。上海擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，它是中國(guó)與世界交流的窗口，能夠讓很多品牌實(shí)現(xiàn)飛躍。20世紀(jì)70、80年代，上海制造的產(chǎn)品如永久牌、鳳凰牌單車(chē)、恒源祥等，已經(jīng)證明了這個(gè)地方的土壤對(duì)品牌成長(zhǎng)的滋養(yǎng)。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的交融之中，上海的東西方思想交流之深，全球沒(méi)有哪一個(gè)城市比得上。我們的新一代戰(zhàn)略，融合東西方智慧，上海無(wú)疑是最佳土壤。因此，我建議上海以打造百億品牌為目標(biāo)，未來(lái)將有更多這樣的品牌從這里走向世界。

【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代戰(zhàn)略，是第一次進(jìn)行這種跨國(guó)的戰(zhàn)略交流嗎？

【謝偉山】是的，去年是第一次。

【董超】當(dāng)時(shí)您有沒(méi)有感到緊張或者不安？畢竟西方戰(zhàn)略理論已經(jīng)相當(dāng)成熟，您帶著中國(guó)智慧去，他們會(huì)不會(huì)有所疑慮？

【謝偉山】我并沒(méi)有這種感覺(jué)，我是很有底氣的。我堅(jiān)信中國(guó)智慧的價(jià)值和獨(dú)特性，這是無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)。

【董超】今年6月，您將再次前往北美進(jìn)行演講，這次您計(jì)劃分享哪些新的內(nèi)容？

【謝偉山】這次我將更加深入地探討新一代戰(zhàn)略的理論和實(shí)踐，并與哈佛大學(xué)的戰(zhàn)略學(xué)教授等專(zhuān)家進(jìn)行更緊密的交流和合作。

【董超】那也非常值得期待，東西方高手的碰撞。

【謝偉山】我打算堅(jiān)持這件事，做10年。明年，我將帶著我的新書(shū)再次前往交流，這本書(shū)將會(huì)進(jìn)行中英文的全球出版。

【董超】這也是一種長(zhǎng)期主義精神。

【謝偉山】確實(shí)如此，俗話說(shuō)“十年磨一劍，滴水可穿石”。就像練習(xí)站樁，堅(jiān)持一年與堅(jiān)持十年的境界肯定是不一樣的。人生其實(shí)可以分為三個(gè)階段：首先是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”；接著是“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”；最后是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。我目前正處在人生的第二個(gè)階段。

我們中國(guó)人對(duì)“功夫”有著深刻的理解，什么是功夫？從某種角度上說(shuō)，功夫就是時(shí)間的積累。你在某件事上投入了多少時(shí)間，你就能獲得多少功夫。